Hogyan épül fel egy akciós szórólap – és mit jelent az „eredeti ár”
Minden héten bejárom az öt lánc akciós kiadványát, és mostanra sokkal többet tudok róluk, mint amennyit szerettem volna. A legfontosabb: a szórólap nem árlista. Terv. Terv arra, hogy mit vigyél haza, és milyen sorrendben menj végig a bolton. Ha ezt tudod, egészen máshogy olvasod.
Mi kerül a címlapra
A címlapon jellemzően három típusú termék szerepel, és mindhárom mást csinál:
- - Az árérzékeny alaptermék. Olaj, liszt, cukor, tej, csirkemell. Ezeknek az árát a vásárlók fejből tudják, tehát ezeken mérik le, hogy „olcsó-e ez a bolt”. Az itteni kedvezmény jellemzően valódi, és jellemzően szűkös is: mennyiségi korlát, vagy csak a hét egy részében érvényes.
- - A hangulattermék. Szezonális, ünnepi, „hétvégi grill” jellegű tétel. Nem árversenyre való, hanem arra, hogy legyen ok bemenni.
- - A nagy százalék. A „-50%” méretű szám. Ez a leggyakrabban olyan terméken van, aminek nincs stabil referencia-ára a fejedben – például egy háztartási cikk vagy egy ritkábban vett márka.
A címlap tehát nem a legnagyobb megtakarítás helye. Sokszor a belső oldalakon, a kevésbé látványos tételek között van a valódi különbség – mi is ott találjuk a legnagyobb egységár-eltéréseket.
Az „eredeti ár” kérdése
Ez a legkényesebb pont. Amikor egy kiadvány áthúzott árat mutat, az az állítás, hogy a termék korábban annyiba került. Az uniós és a magyar fogyasztóvédelmi szabályozás ezt komolyan veszi: az árcsökkentés bejelentésekor a korábbi árat meghatározott módon kell megállapítani, nem lehet tetszőleges viszonyítási pontot választani.
Kívülről viszont ellenőrizhetetlen, hogy egy konkrét áthúzott szám mit takar – hacsak nincs saját árelőzményed. Nekem van, és ezért ez az oldal ezt csinálja: nem hiszem el az akciójelölést, hanem megnézem a saját árelőzményemet. Ha egy termék ára az elmúlt hetekben stabilan ott volt, ahova az „akciós” ár most beállt, akkor nem jelölöm akciónak, akkor sem, ha a kiadvány annak nevezi.
Ez a szabály nem vádaskodás. A legtöbb esetben az akció valódi. De az a néhány eset, ahol nem az, pont a legfeltűnőbb százalékoknál fordul elő – és ha egy árösszehasonlító ezeket átveszi, akkor a bolt marketingjét közli, nem adatot.
A heti ritmus
A magyar láncoknál az akciós hét jellemzően csütörtökön fordul. Ennek két gyakorlati következménye van:
Szerdán a legrosszabb a választék a kifutó akciókból, és csütörtökön a legjobb az új kínálatból. Ha van rugalmasságod, a csütörtök–péntek a legjobb nap.
A hétvégére elfogy, ami tényleg olcsó. A mennyiségi korlátos tételek – ahol egy vásárló legfeljebb néhány darabot vihet – pont azért vannak korlátozva, mert kevés van belőlük.
Nálunk ezért a heti akciós lista naponta újraszámolódik, és minden tételnél ott van, meddig érvényes. Ami lejárt, az lekerül; ami holnap jár le, azt kiírjuk.
Amit a százalék nem mond meg
Három dolog, amitől egy nagy százalék semmit nem ér:
- - A kiszerelés. A -40% egy olyan kiszerelésen, ami eleve drágább egységáron, könnyen végződhet úgy, hogy az akciós ár is magasabb, mint a másik bolt normál ára. Ezért nézem mindig a kilós árat az akciós tételeken is.
- - A feltétel. „Kizárólag hűségkártyával”, „minimum két darab vásárlása esetén”, „csak online”. Mindhárom teljesen legitim, de mindhárom megváltoztatja, mennyit fizetsz a pénztárnál. A feltételhez kötött árak nálunk nem rangsorolnak – külön jelöljük őket.
- - A referencia. Ha az áthúzott ár egy másik bolt árához képest is magas volt, akkor a „kedvezmény” után is drágább lehet a termék, mint a szomszédban teljes áron.
Hogyan használd a szórólapot okosan
Amit én csinálok, mióta látom az adatokat:
1. Fordítva olvasom. Nem a szórólapból indulok ki, hanem a listámból: megnézem, amire szükségem van, szerepel-e akcióban. Ha a szórólapból indulsz, olyat viszel haza, amire nem volt szükséged – ez a kiadvány egyik célja. 2. Az alaptermékeket nézem először. Ott a kedvezmény jellemzően valódi és jellemzően számít is, mert nagy mennyiségben veszem. 3. Egységárat számolok az akciós tételre is. Ez az egyetlen szám, amivel a másik bolt normál árához tudom hasonlítani. 4. A tartósat halmozom, a romlandót nem. Az akciós liszt és olaj eláll. Az akciós felvágott nem, és amit kidobsz, azon nem spóroltál.
Mit teszünk ehhez hozzá
A heti akciós tételeket mi is begyűjtjük, de nem vesszük át rajtuk a kiadvány állítását. Minden akciós jelölés mögött saját árelőzmény áll, és minden akciós tételnél kiírjuk, meddig érvényes, és hogy melyik lánc kiadványából való.
A főoldalon a „hét akciói” ezért nem a legnagyobb százalékokat mutatja, hanem a legnagyobb tényleges megtakarításokat – azt, ahol a mai ár a saját korábbi árához képest esett. A kettő nem ugyanaz, és a különbség sokszor meglepő.